过去一年的时间，其实过得并不是很顺利。从腾讯离职后，我一开始非常的懒散，我觉得终于松了一口气，不再过沉闷的上下班生活。虽然口袋积攒的并不多，但是三、四年的光景的足的。但当回归家庭之后，时间一长，从职场的沉闷，慢慢又入了家庭的沉闷。回到这边城市后，生活变得单调了许多，由于不是那种可以放下一切，周游世界的人，我更有束缚在生活里的感受。甚至因为长期和妻子相处，吵架的时候更加凶。即使如此，我也没有考虑过重回职场的打算，一方面是自己确实不想，独立自由更好，另一方面gap了一年，担心企业会压价。我自己渐渐了解了一些情况，便开始放下曾时的骄傲，开始琢磨一些以前想做，但一直未成的事。便是作为独立开发者，出海创业的事。

其实我早有这样的想法，就是做一款可以在海外被广泛使用的产品。但是早年由于畏首畏尾，没有真正去实践。如今其实非常后悔，一方面是没有把想法落地，在工作之余去经营另外一个业务，另一方面是自己总喜欢准备好了再出发，也就是把技术打磨好了再去做产品。这都是不对的，如果读到这篇文章的朋友现在还是工作，那么最好听我的建议，就是从现在开始，探索一条工作本职之外的业务路线。特别是程序员，要考虑一款可以收费的产品作为自己业外的事情去做。收费产品有很多，如果搞不定收款的问题，就去开发苹果的App，因为apple store你只需要交开发者账号的钱，而不用担心收款的合规性问题。任何想法，都值得付诸实践，只不过这个想法可能要花很长的时间去验证。我觉得最重要的，是我们愿意去实践，并最终找到答案。

我现在非常理解，“技术不是最重要”这句话的内涵。这里的“技术”不仅限于我们作为开发者的开发技术，还包括所有傍身的技术，例如厨师的炒菜技术、砖瓦匠的糊砖技术，技术本身是不重要的，但是，一旦我们掌握了将自己作为一个品牌，把自己的技术一个商品，且能够以“秀”的形式卖出去，那么它就脱离了原有的属性，成为另外一种形式的价值。

正是如此，我开始在技术上做减法。

从追求技术的精益求精，到在代码上放弃精美，而追求最终产品的可用。因为，对于一个好的想法而言，可用远比精美来的可贵。例如，我们找到了一个非常好的创意，帮助人们解决生活中总是失眠的问题的办法，特别是一些压力比较大的人，如果我们找到了这样的办法，那么，我们做出可用的产品来解决问题，远比做出精美的产品重要的多。我们应该让产品回归本质，即让产品解决问题，而不是让产品成为艺术品供人欣赏，特别是自己最喜欢欣赏。

我把很多技术栈都简化了，甚至因为用vue，放弃了做App上架App Store的可能。这样做的目的，是可以快速复制，当我有了一个想法之后，我可以快速复制，而无需再重复做技术上的建设。我的一台服务器上，放了我好多的站点，它们甚至用了相同的代码框架。当写代码不再是最核心的工作时，我就有更多的时间来思考产品的推广和运营。

是的，我是从去年意识到产品的推广和运营比开发过程更重要的。一个产品想要活下去，必须靠盈利，而盈利的唯一途径，就是靠推广来获得更多用户，因为真正付费的用户只占少数比例，因此，我们不可能在用户总量很少的情况下获得稳定的盈利。而运营一方面是提升复购，另一方面是提升口碑。

如何才能把自己对产品盈利的认知牵引到以“推广和运营”作为主要精力注意点上呢？核心，关键，就是我们要做功能足够小，足够简单的产品。只有在1-2个页面用户就能完成使用的产品，才不需要关注开发，才不需要把开发技术作为首位，而是把推广和运营做到极致。而这个方面做到极致的，我目前看到很多产品，例如有一个叫tinypng的网站，我从工作之初用到现在。还有一些生成二维码的网站、base64加解密的网站，类似这样的小网站，甚至只有一个页面，甚至在以前类似chinaz网站上也存在的小工具，然而这些只有一个页面的网站，却霸占搜索引擎第一位，雷打不动。据渠道消息称tinypng这个免费站点，MRR能做到上百万，我都无法理解他是怎么做到的。但事实上，它就是靠巨大的流量卖广告，或者都不用卖广告位，直接挂联盟广告，就可以获得滋润的不得了。但是你说tinypng背后没有技术吗？肯定也是有的，把png压缩70%以上，也挺厉害的。但是它没有因为成功之后，就开始搞扩张，没有把网站做成综合网站，例如加个其他图片处理功能不过分吧，但是它没有。所以，关键是它的创建人有非常清晰的方法论，他可能以此为据点，已经建立了上百个类似的功能单一的但是却能带来巨大收益的网站。

接下来，我想聊一聊我对成本的看法。

这段时间，我愈发对“成本”这个词有了深刻的理解。以前我虽然嘴上总说“这样做的成本很大”“成本过度浪费”之类的话，然而当我真刀真枪的花钱时，我才知道“成本”有多深刻。

我们做产品，很难做到那种一分钱成本没有，然后卖一个高价的。这种很少，需要有独占技术。我们可能有一些渠道，用1块钱拿到了上游的资源，这里的资源包含很多东西，例如我们的服务器、宽带、再上游的服务，我们拿到这些资源后，认为只要能保本，不亏钱就可以，毕竟我们自己的代码是0成本，于是我们再1块钱或者1.5块卖出去。这里看上去价格很美丽，可以吸引用户，并通过薄利多销来赚钱。然而我们很快会发现，这里是有问题的，因为这1.5的营业额所包含的0.5块的利润，不是最终的纯利，因为我们还要考虑人工（给自己发工资）、税、费（平台中间商套你的手续费、服务费等），最终落到你口袋里面能用于个人消费的，可能只剩下0.1块。有的剩都是好的，如果没控制好价格，很有可能还要自己赔钱。赔不赔钱，价格定的高低，只有在过了2个月之后，自己算总账的时候，才能算出来。

也许，随着我独立开发的路走的越久，以前理想化的想法就会越来越少。

比如以前总想着做出一款改变世界的产品，喜欢做计划，喜欢强迫别人按照自己的想法去做，自认为自己掌握了很多。但随着独立开发的深入，我慢慢意识到，真正理解到，什么是大道至简，什么是用户痛点，虽然我抓住痛点的能力还是比较弱。总归现在是理解了更多，不至于还像以前一样小白。

人的成长就像树，从一开始在自己的小世界里，恣意而欢，到后来参与竞争，再到后来拨云见日，我们需要汲取养分，需要有耐心，需要向阳而生。

2025-03-15 82